節(jié)能服務(wù)——合同能源管理(EPC)模式知識普及(五)
【商業(yè)模式】
合同能源管理不是某一種具體的產(chǎn)品或技術(shù),而是通過整合各方面資源,向客戶銷售一系列的節(jié)能“服務(wù)”。合同能源管理是市場經(jīng)濟下的節(jié)能服務(wù)商業(yè)化實體,在市場競爭中謀求生存和發(fā)展,與我國從屬于地方政府的節(jié)能服務(wù)中心有根本性的區(qū)別。ESCO所開展的EPC業(yè)務(wù)具有以下特點:
1、商業(yè)性
ESCO是商業(yè)化運作的公司,以合同能源管理機制實施節(jié)能項目來實現(xiàn)贏利的目的。
2、整合性
節(jié)能業(yè)務(wù)不是一般意義上的推銷產(chǎn)品、設(shè)備或技術(shù),而是通過合同能源管理機制為客戶提供集成化的節(jié)能服務(wù)和完整的節(jié)能解決方案,為客戶實施一攬子專業(yè)化節(jié)能服務(wù);ESCO不是金融機構(gòu),但可以為客戶的節(jié)能項目提供資金;ESCO不一定是節(jié)能技術(shù)所有者或節(jié)能設(shè)備制造商,但可以為客戶選擇提供先進(jìn)、成熟的節(jié)能技術(shù)和設(shè)備;ESCO也不一定自身擁有實施節(jié)能項目的工程能力,但可以向客戶保證項目的工程質(zhì)量。對于客戶來說,ESCO的最大價值在于:可以為客戶實施節(jié)能項目提供經(jīng)過優(yōu)選的各種資源集成的工程設(shè)施及其良好的運行服務(wù),以實現(xiàn)與客戶約定的節(jié)能量或節(jié)能效益。